En av de svåraste frågorna i marknadsföring är hur man fördelar budgeten. Ska du satsa allt på det som fungerar just nu, eller våga testa nya kanaler och format? 70/20/10-regeln ger ett konkret svar på den frågan — och den används av allt från globala Fortune 500-bolag till ambitiösa SME-företag.

Varifrån Kommer 70/20/10-Regeln?

Regeln populariserades ursprungligen av Google, som använder den för att styra sin produktutveckling och innovation. De spenderar 70% av tid och resurser på kärnverksamheten, 20% på adjacent innovations och 10% på transformativa experiment. Marknadsförare har sedan anpassat samma princip till budgetfördelning och innehållsstrategi.

De Tre Delarna Förklarade

70% — Det Beprövade och Säkra

Lejonparten av din marknadsföringsbudget ska gå till det du vet fungerar — de kanaler, format och budskap som konsekvent levererar mätbar avkastning. Det är inte platsen för experiment, det är platsen för optimering och skalning.

Typiska 70%-aktiviteter:

Målet med 70% är förutsägbar, stabil tillväxt med känd ROI. Här optimerar du löpande — testar ämnesrader, annonstexter, landningssidor — men du ändrar inte fundamentalt vad du gör.

20% — Innovationer Baserade på Evidens

Femtedelen av din budget går till kanaler och format som visar lovande resultat men inte är helt bevisade för just din målgrupp och ditt erbjudande ännu. Det är här du börjar skala saker som gett positiva signaler i din 10%-hink.

Typiska 20%-aktiviteter:

10% — Experiment och Riskfyllt Nytänkande

Den sista tiondelen är din innovationsbudget. Här testar du saker du aldrig gjort förut, kanaler som är osäkra, format som kanske inte fungerar. Nyckeln är att hålla investeringen liten per experiment och mäta hårt.

Typiska 10%-aktiviteter:

Hur du Tillämpar 70/20/10 i Praktiken

Steg 1: Identifiera dina bevisade kanaler

Gå igenom din marknadsföringsdata för de senaste 12 månaderna. Vilka kanaler har konsekvent levererat leads eller försäljning till acceptabel kostnad? De hamnar i 70%-hinken.

Steg 2: Kategorisera det som visar potential

Vilka aktiviteter har visat lovande resultat men är ännu inte optimerade eller skalade? De hamnar i 20%-hinken.

Steg 3: Planera experiments

Välj 2–3 saker du aldrig testat men vill utforska under det kommande kvartalet. Sätt tydliga mätpunkter (vilka siffror behöver de leverera för att flytta upp till 20%-hinken?) och låt 10%-budgeten täcka dem.

Steg 4: Revidera kvartalsvis

Regeln är inte statisk. Varje kvartal utvärderar du resultaten: flytta lyckade experiment upp till 20%, flytta mogna 20%-aktiviteter upp till 70%, och pensionera det som konsekvent underpresterast.

Anpassning för SME vs. Stora Bolag

En vanlig invändning är: "Vi är ett litet bolag med begränsad budget — råd vi ha en 10%-experimenthink?" Svaret är ja, men skala ner i absoluta termer. Om din marknadsföringsbudget är 50 000 kr/månad innebär 10% bara 5 000 kr till experiment. Det är fullt tillräckligt för att testa en ny kanal eller ett nytt annonsformat.

För startups och snabbväxande bolag kan det ibland vara motiverat att justera till 60/30/10 eller till och med 50/30/20 — det vill säga mer vikt på innovation eftersom du ännu inte vet exakt vad som fungerar för din målgrupp.

Ett Konkret Exempel

Låt oss säga att du driver ett B2B-SaaS-bolag med en marknadsföringsbudget på 100 000 kr/månad:

Varför Regeln Fungerar

70/20/10-regeln skyddar dig mot två vanliga misstag: att satsa allt på det trygga (och missa tillväxtmöjligheter) eller att spridda dina resurser för tunt över för många kanaler och lyckas med ingen. Den tvingar fram disciplin i budgetprocessen och skapar en strukturerad process för innovation.

Vill du ha hjälp med din marknadsföring?

Vi på Like IT Global hjälper företag att växa med beprövade marknadsföringsstrategier. Boka ett gratis strategisamtal idag.

Boka ett Gratis Strategisamtal →